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    淡季对于旺季来说未免是件坏事,这段时期店铺与掌柜可以养精蓄锐,为一个旺季做准备,但这里说的养精蓄锐,并不是对店铺管理松懈下来,而是让掌柜在这个时期对店铺问题进行总结处理,并吸取其他店铺的可取之处,今天就来告诉大家网店淡季的运营策略,快来围观吧!

    一、反季促销

    反季时我们可以加大促销力度,如今很多买家都会趁着反季来买便宜的东西,所以掌柜要让买家觉得该款产品完全是在亏本甩卖,这样不仅可以达到清理库存的目的,还能够在淡季提升店铺流量与销量,何乐而不为呢?卖家在活动时可以配以促销文案让用户看到商家的诚意,以及价格降低,质量不变的事实。

    二、服务优化

    多滞销产品进行处理,否则会对店铺权重造成影响,像店铺DSR评分掌柜可以在这段时间进行改善,优化客服服务、物流服务以及产品详情页的描述。

    三、反季上新

    商家在淡季上新前,要对市场趋势进行了解,这样可以为下一个旺季做好准备,很多卖家在淡季不上新产品,其实这样不对,淡季推出新品一样可以刺激买家的需求,勾起买家的购买欲,不仅可以吸引新客户,还可以维护老客户。

    四、内部培训

    运营团队由很多人员组成、像摄影师、美工、运营、文案等,这些人的专业知识以及专业素养在一定程度上影响着店铺质量,掌柜在淡季可以对这些人员进行培训,以为下一个旺季打下基础。

    五、维护老顾客

    商家都知道,将老顾客维护好,店铺运营会更加轻松,其实维护老顾客的方式有很多,可以利用微信、微博、短信、旺旺等提醒老顾客有何优惠活动以及上新活动,组建老客群,定期在群中发优惠券与红包,活跃气氛。

    六、优化店铺

    商家在淡季时可以对店铺重新进行装修,优化海报与文案,让买家再次进店感受到店铺的不一样,给人以焕然一新的感觉,也让淘宝平台看到你的变化。

    近几年电子商务发展迅速,随之电商代运营应势而生。但是由于代运营行业还是一个新兴市场,相关机制尚未完备,所以很多代运营公司服务质量参差不齐,甚至在收费方面也大相径庭。很多卖家在选择网店代运营时,总会疑惑,到底网店代运营要多少钱呢?一般按什么标准收费呢?

    网店代运营

    说到网店代运营费用,根据模式不同,主要分为3种:

    一、纯服务费

    这种合作方式只需要商家支付服务费,不含销售额提点这种方式逐渐被市场淘汰,因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利,并不会尽心去运作店铺,这也是每个希望找网店代运营公司的商家所担忧的。

    二、只收提点

    这种方式是所有商家都比较喜爱的,因为这意味着前期不需要给淘宝代运营公司任何费用,前期没有风险,后面店铺有了成绩,再给淘宝代运营公司分钱,是有钱一起赚的一种方式。

    这种方式目前在市场上也有一批淘宝代运营公司在做,其中不乏有踏实做事的,但大多数这种模式的淘宝代运营公司,都不是很靠谱,因为他们也是要赚钱的,前期没有任何费用,意味着就要压缩成本,这样就很难组建实力强大的运营团队。如果没有好的团队,那能把店铺做大做强的可能性也几乎为零。

    三、服务费+提点

    这种模式目前处于市场探索期,较多运营公司在做。这种模式前期和商家共同承担运营成本,并收取一个相对较低的销售额提点,经过一定磨合期后,达到大程度的共赢。


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